风投教父莫瑞茨：先找合适的市场再找正确的人

来源： 21世纪经济报道

　　 如何能找到超越Google的公司？ 

　　未来充满不可知性。重要的是一定要保持想像力和希望，乐观地相信：你是有可能出现在如同Google这样的机会中的。 

　　我觉得这样的机会，接下去会出现在中国而不是美国。这种观点，20年前是不可想象的，但今非昔比。中国将来是会产生非常了不起的公司和生意的地方。 

　　一是那些目前看起来市场还比较小的行业里面的小公司，但其所在行业会有很大的爆发潜力；二是目前处在市场还比较小的科技公司，随着市场的扩张，这些小公司未来都会有更大的机会。我认为在这两个领域，都有非常吸引人的投资机会。 

　　但是有一个共同点，从投资这个生意本身出发，无论是美国还是中国，红杉都坚持一个原则：寻找那些非同寻常的创业者，和他们一起来创建伟大的企业。” 

　　制胜的投资哲学如何定义？ 

　　“合适的市场是第一位的，然后才是正确的人。即使一个很好的人，如果选择了一个不太有前途的市场，也不太可能成功。 

　　看到和看懂是两个不同的概念。对于投资人而言，看懂人很重要。要深刻理解被投公司需要做什么、他们想做什么，要判断公司面临怎样的挑战，以及其优势和弱势。最关键的事情是，不要好高骛远，能一步一个脚印地往前走。 

　　判断市场相对容易，判断人则需要功力。